Äiá»u gì là m nên sức hút mạnh mẽ đến mức Phó chủ tịch Android – Google phải “bá» việc†đỠvỠđầu quân cho hãng Ä‘iện thoại Trung Quốc nà y?
Theo nhÆ° thông tin được TechZ đăng tải trÆ°á»›c đó thì Hugo Barra đã chÃnh thức “từ nhiệm†vị trà Phó chủ tịch cấp cao ở dá»± án Android của Google để “đầu quân†cho Xiaomi, má»™t hãng Ä‘iện thoại má»›i nổi của Trung Quốc.

Äến đây chắc hẳn nhiá»u ngÆ°á»i sẽ bất ngá» và tá»± há»i rằng Ä‘iá»u gì khiến cho Barra quyết định rá»i bá» má»™t trong những táºp Ä‘oà n công nghệ lá»›n nhất thế giá»›i, để hÆ°á»›ng đến má»™t công ty sản xuất smartphone Trung Quốc nhÆ° Xiaomi ? Cái gì cÅ©ng có lý do của nó cả, và Barra cÅ©ng có lý do của riêng mình để chá»n Xiaomi, bởi đây không phải là má»™t táºp Ä‘oà n smartphone Trung Quốc tầm thÆ°á»ng, nó có những tiá»m năng rất lá»›n lao và có má»™t tốc Ä‘á»™ tăng trưởng chóng mặt trong những năm gần đây, hÆ¡n nữa, Xiaomi cÅ©ng được nhiá»u chuyên gia dá»± Ä‘oán sẽ trở thà nh má»™t “ông lá»›n” trong ngà nh di Ä‘á»™ng và o má»™t ngà y không xa.
Có lẽ nhiá»u bạn sẽ không tin và o những dá»± Ä‘oán trên, váºy thì bà i viết nà y sẽ cung cấp cho các bạn má»™t cái nhìn sÆ¡ lược vá» Xiaomi, để từ đó chúng ta sẽ hiểu tại sao nó lại có sức hút lá»›n đến nhÆ° váºy.
Sơ lược vỠXiaomi
Xiaomi được thà nh láºp và o ngà y 6/4/2010 bởi 7 đối tác, trong đó có ba tổ chức đầu tÆ° lá»›n là táºp Ä‘oà n Temasek từ Singapore, quỹ IDG Capital và Qiming Venture Partners đến từ Trung Quốc. Äây là má»™t táºp Ä‘oà n chuyên thiết kế, phát triển và bán các mẫu smartphone, ứng dụng, đồ Ä‘iện tá» tiêu dùng cho thị trÆ°á»ng Trung Quốc.

Mặc dù còn rất non trẻ, và má»›i chỉ bắt đầu tung ra những mẫu smartphone đầu tiên và o tháng 10 năm 2011, thế nhÆ°ng đến bây giá» Xiaomi đã có giá trị 10 tá»· USD – tức ngang bằng vá»›i giá trị thị trÆ°á»ng của hãng máy tÃnh số 1 thế giá»›i, Lenovo, và gần gấp đôi táºp Ä‘oà n smartphone Canada, BlackBerry (5,5 tá»· USD). HÆ¡n nữa, Xiaomi vừa qua cho biết mục tiêu trong năm 2013 của hãng là bán được tổng cá»™ng 20 triệu smartphone - nhiá»u hÆ¡n so vá»›i mục tiêu trÆ°á»›c đó là 15 triệu.
NhÆ° váºy có thể thấy chỉ vá»›i 3 năm tồn tại, tốc Ä‘á»™ tăng trưởng của Xiaomi đã vÆ°Æ¡n lên rất nhanh nhóng và là má»™t trong những táºp Ä‘oà n smartphone lá»›n nhất tại thị trÆ°á»ng Trung Quốc.
Äá»™i ngÅ© nhân viên
Xiaomi là má»™t táºp Ä‘oà n smartphone Trung Quốc, thế nhÆ°ng Ä‘á»™i ngÅ© nhân viên và ban quản trị của hãng Ä‘á»u là những “tay lá»›n” trong là ng công nghệ. Cụ thể hÆ¡n, Xiaomi đã thuê rất nhiá»u nhân viên giá»i đến từ những táºp Ä‘oà n lá»›n ở Mỹ nhÆ°Â Microsoft, Motorola và Google. Má»™t Ä‘iá»u đặc biệt trong ban lãnh đạo của Xiaomi chÃnh là vị chủ tịch của hãng, ông Lin Bin – ngÆ°á»i trÆ°á»›c đó từng giữ chức Phó Viện trưởng viện nghiên cứu kỹ thuáºt của Google Trung Quốc và giám đốc mảng kỹ thuáºt của Google. Và vá»›i những kinh nghiệm và trình Ä‘á»™ chuyên môn cá»±c kỳ xuất sắc, Lin Bin trở thà nh nhà đồng sáng láºp và chủ tịch của Xiaomi cho đến táºn bây giá».

Phó chủ tịch Android – Google cÅ©ng đã vá» “đầu quân” cho Xiaomi
Thế nhÆ°ng, đó chÆ°a phải là “nhân váºt” chủ chốt nhất của Xiaomi, bởi táºp Ä‘oà n nà y còn có má»™t ngÆ°á»i khác vá»›i những ý tưởng táo bạo hÆ¡n nữa, đó chÃnh là vị CEO Lei Jun. Nếu các bạn không biết thì không lâu sau khi Xiaomi thà nh láºp, Lei Jun đã tá»± tin tuyên bố: mục tiêu lá»›n nhất của ông chÃnh là tạo ra má»™t táºp Ä‘oà n smartphone đủ tiá»m lá»±c để đánh bại Apple .
Vá»›i nhiá»u ngÆ°á»i thì Lei Jun là má»™t cái tên rất xa lạ, thế nhÆ°ng trong giá»›i công nghệ ở Trung Quốc cÅ©ng nhÆ° má»™t và i nÆ°á»›c phÆ°Æ¡ng Tây, ông không phải là má»™t nhân váºt tầm thÆ°á»ng. Theo đó, Lei Jun từng là đồng sáng láºp nên trang Joyo.com, sau nà y được mua lại bởi Amazon và o năm 2004 vá»›i giá 75 triệu USD (bây giỠđã trở thà nh trang Amazon Trung Quốc), ông cÅ©ng là chủ tịch há»™i đồng quản trị của UCWeb – trình duyệt web di Ä‘á»™ng lá»›n nhất ở Trung Quốc (chắc hẳn má»™t số bạn dùng BlackBerry hay Android cÅ©ng biết đến trình duyêt nà y).
PhÆ°Æ¡ng châm của Lei Jun khi Ä‘iá»u hà nh Xiaomi đó chÃnh là phải biến công ty trở thà nh má»™t táºp Ä‘oà n chuyên sản xuất các dòng smartphone vá»›i chất lượng phần cứng cao.

Có thể nói Lei Jun là má»™t ngÆ°á»i có tầm nhìn xa và là má»™t nhà chiến lược quan trá»ng của Xiaomi. PhÆ°Æ¡ng châm của Lei Jun khi Ä‘iá»u hà nh Xiaomi đó chÃnh là phải biến công ty trở thà nh má»™t táºp Ä‘oà n chuyên sản xuất các dòng smartphone vá»›i chất lượng phần cứng cao. Lei Jun luôn luôn muốn Xiaomi có thể xóa bá» cái dá»›p “Ä‘iện thoại phần cứng nghèo nà n, chất lượng thấp” khi nói vá» smartphone đến từ Trung Quốc. Và o tháng 5, tại há»™i nghị GMIC diá»…n ra tại Bắc Kinh, Trung Quốc, Lei Jun đã chia sẻ rằng ông đã nhà o nặn nên Xiaomi dá»±a và o hai nguồn cảm hứng: má»™t công ty thuốc 340 năm tuổi ở Trung Quốc (Tongretang) và nhà hà ng lẩu Hai Di Lao (cả hai Ä‘á»u rất nổi tiếng ở Trung Quốc, các bạn có thể search Google là ra ngay). Lei Jun nhấn mạnh rằng cả hai cá»a hà ng/công ty nà y đã dạy cho ông má»™t Ä‘iá»u rằng: Không bao giá» sản xuất những sản phẩm có chất lượng thấp chỉ vì muốn kiếm được nhiá»u tiá»n, và phải nháºn thức rõ tầm quan trá»ng của dịch vụ khách hà ng.

|
ChÃnh những ý tưởng má»›i mẻ và mang tÃnh cách tân của mình, nhiá»u phÆ°Æ¡ng tiện truyá»n thông ở các nÆ°á»›c phÆ°Æ¡ng Tây đã đánh giá rất cao Lei Jun và cho biết mong muốn của ông chÃnh là trở thà nh má»™t “Steve Jobs của Trung Quốc”. NhÆ°ng dù có là “Steve Jobs của Trung Quốc” hay chÆ°a, CEO Lei Jun của Xiaomi vẫn được xem là má»™t trong những doanh nhân thà nh đạt và ảnh hưởng nhất ở Trung Quốc.

Chân dung Hai Di Lao, ngÆ°á»i sáng láºp ra Xiaomi – “Steve Jobs” của Trung Quốc
Thách thức Samsung ở Trung Quốc
Má»™t nghiên cứu gần đây đã cho thấy smartphone cao cấp nhất của Xiaomi, Mi 2S, đã trở thà nh smartphone bán chạy nhất tại thị trÆ°á»ng Trung Quốc trong ná»a đầu năm 2013, hÆ¡n cả Galaxy S4 từ Samsung – mặc dù cả S4 và Mi 2S Ä‘á»u được bán ra và o tháng 4. HÆ¡n nữa, Xiaomi tiếp tục Ä‘e dá»a Samsung và đặc biệt là  Apple trên thị phần smartphone ở Trung Quốc, cụ thể hÆ¡n, theo phân tÃch từ Analysis International, trong Q2/2013, thị phần smartphone ở Trung Quốc của Xiaomi đạt mức 2,5%, trong khi đó Samsung đạt 18,6% và  Apple là 4,6% – nên nhá»› rằng Xiaomi chỉ má»›i thà nh láºp cách đây 3 năm và hãng má»›i tung ra mẫu smartphone đầu tiên và o cuối năm 2011.

Trong tháng 7 vừa qua, Xiaomi cÅ©ng công bố rằng, hãng đã bán được tổng cá»™ng 7,03 triệu smartphone trong ná»a đầu năm 2013 và đạt doanh thu 2,16 tá»· USD. Äiá»u nà y chỉ ra rằng, chỉ trong vòng ná»a năm 2013, lượng smartphone mà Xiaomi bán được gần bằng vá»›i số lượng mà hãng bán ra trong cả năm 2012, và doanh thu của hãng kiếm được trong ná»a năm 2013 cÅ©ng hÆ¡n gấp đôi so vá»›i doanh thu cả năm 2012 (957,46 triệu USD).
NhÆ° váºy nếu cứ Ä‘Ã tăng trưởng má»™t cách vô cùng nhanh chóng nhÆ° trên, Xiaomi sẽ không cần mất quá nhiá»u thá»i gian để đánh bại Apple và trở thà nh má»™t mối Ä‘e dá»a lá»›n nhất đối vá»›i Samsung tại thị trÆ°á»ng Trung Quốc.
Tiếp cáºn thị trÆ°á»ng má»™t cách Ä‘á»™c đáo
Giao diện miUI
Sá»± thà nh công của Xiaomi không chỉ đến từ ban lãnh đạo, chất lượng phần cứng tốt, mà còn đến từ cách tiếp cáºn thị trÆ°á»ng, ngÆ°á»i dùng má»™t cách Ä‘á»™c đáo và sáng tạo. Rõ hÆ¡n, và o tháng 12 năm 2012, Xiaomi cho biết hãng sẽ bán Ä‘iện thoại trá»±c tiếp thông qua trang Sina Weibo – ná»n tảng blog lá»›n nhất của Trung Quốc vá»›i hÆ¡n 400 triệu thà nh viên. Má»™t cách tiếp thị rất kỳ lạ nhÆ°ng hiệu quả mà nó mang lại là cá»±c kỳ lá»›n: 50.000 smartphone được bán ra chỉ trong vòng 5 phút, vá»›i 1,3 triệu lượng đặt hà ng.

Xiaomi cÅ©ng thu hút được rất nhiá»u ngÆ°á»i dùng trung thà nh bằng cách tiếp nháºn những phản hồi của há», từ đó lấy những ý tưởng hay của khách hà ng Ä‘Æ°a và o thiết kế của những bá»™ giao diện Android tùy biến dà nh cho smartphone Xiaomi – Ä‘iá»u nà y là rất có lợi bởi hãng sẽ không phải tốn quá nhiá»u công sức và tiá»n bạc để nghÄ© ra những cách thiết kế giao diện. Ngoà i ra, má»—i tuần, Xiaomi sẽ cho ra mắt má»™t phiên bản má»›i của miUI, má»™t giao diện tùy biến của Android được xem xét và kiểm tra má»™t cách kỹ lưỡng từ hà ng trăm ngÆ°á»i dùng.
Xiaomi thÆ°á»ng bán khoảng tầm 200.000 đến 300.000 smartphone thông qua website chÃnh thức, tuy nhiên chỉ chÆ°a đến má»™t giá» sau đó, tất cả lô hà ng trên Ä‘á»u được bán sạch.
Có thể nói bằng những cách marketing trên, Xiaomi đã gặt hái được rất nhiá»u thà nh công và thu hút má»™t lượng lá»›n ngÆ°á»i dùng. Bằng chứng rõ nét nhất là , Xiaomi thÆ°á»ng bán khoảng tầm 200.000 đến 300.000 smartphone thông qua website chÃnh thức, tuy nhiên chỉ chÆ°a đến má»™t giá» sau đó, tất cả lô hà ng trên Ä‘á»u được bán sạch. Nhiá»u ngÆ°á»i cho rằng Xiaomi cố tình bán ra má»™t lượng Ãtsmartphone để thổi phồng nhu cầu, tuy nhiên, táºp Ä‘oà n cho rằng hãng muốn xem xét trÆ°á»›c phản ứng của ngÆ°á»i dùng trÆ°á»›c những dòng smartphone mà hãng bán ra, sau đó hãng sẽ đẩy mạnh quá trình sản xuất để giữ giá thà nh smartphone Xiaomi ở mức ổn định và thấp. Äược biết, nếu nhÆ° doanh số smartphone bán ra vẫn ở mức cao nhÆ° hiện nay, trong thá»i gian tá»›i, Xiaomi sẽ trở thà nh má»™t trong năm khách hà ng lá»›n nhất của Foxconn.
Tạm kết
Kế hoạch của Xiaomi trong thá»i gian tá»›i vẫn sẽ là bán những dòng smartphone cao cấp vá»›i giá thà nh chỉ nhỉnh hÆ¡n má»™t chút so vá»›i số tiá»n gia công mà hãng phải bá» ra – hiện giá của những chiếc smartphone của Xiaomi nằm trong khoảng từ 130$ đến 278$ . Xiaomi nói rằng há» chỉ thá»±c sá»± kiếm được nhiá»u tiá»n thông qua mảng phần má»m và dịch vụ. Mặc dù không tiết lá»™ rõ lợi nhuáºn của mình, nhÆ°ng theo nhà đầu tÆ° Hans Tung, má»™t đối tác của Qiming Venture Partners, Xiaomi kiếm được khoảng 10% lợi nhuáºn từ mảng thiết bị cầm tay.

NhÆ° váºy, có thể thấy rằng Xiaomi sẽ vẫn sống dá»±a hÆ¡i và o mảng phần má»m, dịch vụ, cÅ©ng nhÆ° sá»± tin tưởng từ phÃa khách hà ng ná»™i địa. Thế nhÆ°ng, theo má»™t số chuyên gia, Xiaomi cần sáng tạo hÆ¡n nữa nếu nhÆ° muốn chứng tá» rằng hãng có thể kiếm được nhiá»u tiá»n từ mảng dịch vụ phần má»m – nÆ¡i mà há» sẽ phải gặp rất nhiá»u sá»± cạnh tranh từ hai đối thủ cá»±c kỳ lá»›n ở Trung Quốc là Alibaba và Tencent.
Bên cạnh đó, việc chỉ bán smartphone tại Trung Quốc vẫn là má»™t yếu Ä‘iểm của Xiaomi. Rất may là có vẻ nhÆ° táºp Ä‘oà n đã nháºn thức rõ Ä‘iá»u nà y, và vá»›i việc thuê phó chủ tịch phụ trách quản là sản phẩm Android của Google ông Hugo Barra , Xiaomi được kỳ vá»ng sẽ tiến ra thị trÆ°á»ng quốc tế trong thá»i gian không xa, và tất nhiên đây sẽ là má»™t đối thủ rất đáng gá»m đối vá»›i bất kỳ ông lá»›n nà o trên thị trÆ°á»ng smartphone.
Má»i bạn Ä‘á»c thêm: Cạn kiệt sáng tạo, Apple bị “trẻ trâu” Xiaomi vượt mặt?
Theo Tinh tế
Công Thà nh