Äiá»u gì là m nên sức hút mạnh mẽ Äến mức Phó chủ tá»ch Android â Google phải âbá» viá»câ Äá» vá» Äầu quân cho hãng Äiá»n thoại Trung Quá»c nà y?
Theo nhÆ° thông tin Äược TechZ ÄÄng tải trÆ°á»c Äó thì Hugo Barra Äã chÃnh thức âtừ nhiá»mâ vá» trà Phó chủ tá»ch cấp cao á» dá»± án Android của Google Äá» âÄầu quânâ cho Xiaomi, má»t hãng Äiá»n thoại má»i ná»i của Trung Quá»c.
Äến Äây chắc hẳn nhiá»u ngÆ°á»i sẽ bất ngá» và tá»± há»i rằng Äiá»u gì khiến cho Barra quyết Äá»nh rá»i bá» má»t trong những táºp Äoà n công nghá» lá»n nhất thế giá»i, Äá» hÆ°á»ng Äến má»t công ty sản xuất smartphone Trung Quá»c nhÆ° Xiaomi ? Cái gì cÅ©ng có lý do của nó cả, và Barra cÅ©ng có lý do của riêng mình Äá» chá»n Xiaomi, bá»i Äây không phải là má»t táºp Äoà n smartphone Trung Quá»c tầm thÆ°á»ng, nó có những tiá»m nÄng rất lá»n lao và có má»t tá»c Äá» tÄng trÆ°á»ng chóng mặt trong những nÄm gần Äây, hÆ¡n nữa, Xiaomi cÅ©ng Äược nhiá»u chuyên gia dá»± Äoán sẽ trá» thà nh má»t “ông lá»n” trong ngà nh di Äá»ng và o má»t ngà y không xa.
Có lẽ nhiá»u bạn sẽ không tin và o những dá»± Äoán trên, váºy thì bà i viết nà y sẽ cung cấp cho các bạn má»t cái nhìn sÆ¡ lược vá» Xiaomi, Äá» từ Äó chúng ta sẽ hiá»u tại sao nó lại có sức hút lá»n Äến nhÆ° váºy.
Sơ lược vỠXiaomi
Xiaomi Äược thà nh láºp và o ngà y 6/4/2010 bá»i 7 Äá»i tác, trong Äó có ba tá» chức Äầu tÆ° lá»n là táºp Äoà n Temasek từ Singapore, quỹ IDG Capital và Qiming Venture Partners Äến từ Trung Quá»c. Äây là má»t táºp Äoà n chuyên thiết kế, phát triá»n và bán các mẫu smartphone, ứng dụng, Äá» Äiá»n tá» tiêu dùng cho thá» trÆ°á»ng Trung Quá»c.
Mặc dù còn rất non trẻ, và má»i chá» bắt Äầu tung ra những mẫu smartphone Äầu tiên và o tháng 10 nÄm 2011, thế nhÆ°ng Äến bây giá» Xiaomi Äã có giá trá» 10 tá»· USD – tức ngang bằng vá»i giá trá» thá» trÆ°á»ng của hãng máy tÃnh sá» 1 thế giá»i, Lenovo, và gần gấp Äôi táºp Äoà n smartphone Canada, BlackBerry (5,5 tá»· USD). HÆ¡n nữa, Xiaomi vừa qua cho biết mục tiêu trong nÄm 2013 của hãng là bán Äược tá»ng cá»ng 20 triá»u smartphone - nhiá»u hÆ¡n so vá»i mục tiêu trÆ°á»c Äó là 15 triá»u.
NhÆ° váºy có thá» thấy chá» vá»i 3 nÄm tá»n tại, tá»c Äá» tÄng trÆ°á»ng của Xiaomi Äã vÆ°Æ¡n lên rất nhanh nhóng và là má»t trong những táºp Äoà n smartphone lá»n nhất tại thá» trÆ°á»ng Trung Quá»c.
Äá»i ngÅ© nhân viên
Xiaomi là má»t táºp Äoà n smartphone Trung Quá»c, thế nhÆ°ng Äá»i ngÅ© nhân viên và ban quản trá» của hãng Äá»u là những “tay lá»n” trong là ng công nghá». Cụ thá» hÆ¡n, Xiaomi Äã thuê rất nhiá»u nhân viên giá»i Äến từ những táºp Äoà n lá»n á» Mỹ nhÆ°Â Microsoft, Motorola và Google. Má»t Äiá»u Äặc biá»t trong ban lãnh Äạo của Xiaomi chÃnh là vá» chủ tá»ch của hãng, ông Lin Bin – ngÆ°á»i trÆ°á»c Äó từng giữ chức Phó Viá»n trÆ°á»ng viá»n nghiên cứu kỹ thuáºt của Google Trung Quá»c và giám Äá»c mảng kỹ thuáºt của Google. Và vá»i những kinh nghiá»m và trình Äá» chuyên môn cá»±c kỳ xuất sắc, Lin Bin trá» thà nh nhà Äá»ng sáng láºp và chủ tá»ch của Xiaomi cho Äến táºn bây giá».
Phó chủ tá»ch Android – Google cÅ©ng Äã vá» “Äầu quân” cho Xiaomi
Thế nhÆ°ng, Äó chÆ°a phải là “nhân váºt” chủ chá»t nhất của Xiaomi, bá»i táºp Äoà n nà y còn có má»t ngÆ°á»i khác vá»i những ý tÆ°á»ng táo bạo hÆ¡n nữa, Äó chÃnh là vá» CEO Lei Jun. Nếu các bạn không biết thì không lâu sau khi Xiaomi thà nh láºp, Lei Jun Äã tá»± tin tuyên bá»: mục tiêu lá»n nhất của ông chÃnh là tạo ra má»t táºp Äoà n smartphone Äủ tiá»m lá»±c Äá» Äánh bại Apple .
Vá»i nhiá»u ngÆ°á»i thì Lei Jun là má»t cái tên rất xa lạ, thế nhÆ°ng trong giá»i công nghá» á» Trung Quá»c cÅ©ng nhÆ° má»t và i nÆ°á»c phÆ°Æ¡ng Tây, ông không phải là má»t nhân váºt tầm thÆ°á»ng. Theo Äó, Lei Jun từng là Äá»ng sáng láºp nên trang Joyo.com, sau nà y Äược mua lại bá»i Amazon và o nÄm 2004 vá»i giá 75 triá»u USD (bây giá» Äã trá» thà nh trang Amazon Trung Quá»c), ông cÅ©ng là chủ tá»ch há»i Äá»ng quản trá» của UCWeb – trình duyá»t web di Äá»ng lá»n nhất á» Trung Quá»c (chắc hẳn má»t sá» bạn dùng BlackBerry hay Android cÅ©ng biết Äến trình duyêt nà y).
PhÆ°Æ¡ng châm của Lei Jun khi Äiá»u hà nh Xiaomi Äó chÃnh là phải biến công ty trá» thà nh má»t táºp Äoà n chuyên sản xuất các dòng smartphone vá»i chất lượng phần cứng cao.
Có thá» nói Lei Jun là má»t ngÆ°á»i có tầm nhìn xa và là má»t nhà chiến lược quan trá»ng của Xiaomi. PhÆ°Æ¡ng châm của Lei Jun khi Äiá»u hà nh Xiaomi Äó chÃnh là phải biến công ty trá» thà nh má»t táºp Äoà n chuyên sản xuất các dòng smartphone vá»i chất lượng phần cứng cao. Lei Jun luôn luôn muá»n Xiaomi có thá» xóa bá» cái dá»p “Äiá»n thoại phần cứng nghèo nà n, chất lượng thấp” khi nói vá» smartphone Äến từ Trung Quá»c. Và o tháng 5, tại há»i nghá» GMIC diá»
n ra tại Bắc Kinh, Trung Quá»c, Lei Jun Äã chia sẻ rằng ông Äã nhà o nặn nên Xiaomi dá»±a và o hai nguá»n cảm hứng: má»t công ty thuá»c 340 nÄm tuá»i á» Trung Quá»c (Tongretang) và nhà hà ng lẩu Hai Di Lao (cả hai Äá»u rất ná»i tiếng á» Trung Quá»c, các bạn có thá» search Google là ra ngay). Lei Jun nhấn mạnh rằng cả hai cá»a hà ng/công ty nà y Äã dạy cho ông má»t Äiá»u rằng: Không bao giá» sản xuất những sản phẩm có chất lượng thấp chá» vì muá»n kiếm Äược nhiá»u tiá»n, và phải nháºn thức rõ tầm quan trá»ng của dá»ch vụ khách hà ng.
|
ChÃnh những ý tÆ°á»ng má»i mẻ và mang tÃnh cách tân của mình, nhiá»u phÆ°Æ¡ng tiá»n truyá»n thông á» các nÆ°á»c phÆ°Æ¡ng Tây Äã Äánh giá rất cao Lei Jun và cho biết mong muá»n của ông chÃnh là trá» thà nh má»t “Steve Jobs của Trung Quá»c”. NhÆ°ng dù có là “Steve Jobs của Trung Quá»c” hay chÆ°a, CEO Lei Jun của Xiaomi vẫn Äược xem là má»t trong những doanh nhân thà nh Äạt và ảnh hÆ°á»ng nhất á» Trung Quá»c.
Chân dung Hai Di Lao, ngÆ°á»i sáng láºp ra Xiaomi – “Steve Jobs” của Trung Quá»c
Thách thức Samsung á» Trung Quá»c
Má»t nghiên cứu gần Äây Äã cho thấy smartphone cao cấp nhất của Xiaomi, Mi 2S, Äã trá» thà nh smartphone bán chạy nhất tại thá» trÆ°á»ng Trung Quá»c trong ná»a Äầu nÄm 2013, hÆ¡n cả Galaxy S4 từ Samsung – mặc dù cả S4 và Mi 2S Äá»u Äược bán ra và o tháng 4. HÆ¡n nữa, Xiaomi tiếp tục Äe dá»a Samsung và Äặc biá»t là  Apple trên thá» phần smartphone ỠTrung Quá»c, cụ thá» hÆ¡n, theo phân tÃch từ Analysis International, trong Q2/2013, thá» phần smartphone ỠTrung Quá»c của Xiaomi Äạt mức 2,5%, trong khi Äó Samsung Äạt 18,6% và  Apple là 4,6% – nên nhá» rằng Xiaomi chá» má»i thà nh láºp cách Äây 3 nÄm và hãng má»i tung ra mẫu smartphone Äầu tiên và o cuá»i nÄm 2011.
Trong tháng 7 vừa qua, Xiaomi cÅ©ng công bá» rằng, hãng Äã bán Äược tá»ng cá»ng 7,03 triá»u smartphone trong ná»a Äầu nÄm 2013 và Äạt doanh thu 2,16 tá»· USD. Äiá»u nà y chá» ra rằng, chá» trong vòng ná»a nÄm 2013, lượng smartphone mà Xiaomi bán Äược gần bằng vá»i sá» lượng mà hãng bán ra trong cả nÄm 2012, và doanh thu của hãng kiếm Äược trong ná»a nÄm 2013 cÅ©ng hÆ¡n gấp Äôi so vá»i doanh thu cả nÄm 2012 (957,46 triá»u USD).
NhÆ° váºy nếu cứ Äà tÄng trÆ°á»ng má»t cách vô cùng nhanh chóng nhÆ° trên, Xiaomi sẽ không cần mất quá nhiá»u thá»i gian Äá» Äánh bại Apple và trá» thà nh má»t má»i Äe dá»a lá»n nhất Äá»i vá»i Samsung tại thá» trÆ°á»ng Trung Quá»c.
Tiếp cáºn thá» trÆ°á»ng má»t cách Äá»c Äáo
Giao diá»n miUI
Sá»± thà nh công của Xiaomi không chá» Äến từ ban lãnh Äạo, chất lượng phần cứng tá»t, mà còn Äến từ cách tiếp cáºn thá» trÆ°á»ng, ngÆ°á»i dùng má»t cách Äá»c Äáo và sáng tạo. Rõ hÆ¡n, và o tháng 12 nÄm 2012, Xiaomi cho biết hãng sẽ bán Äiá»n thoại trá»±c tiếp thông qua trang Sina Weibo – ná»n tảng blog lá»n nhất của Trung Quá»c vá»i hÆ¡n 400 triá»u thà nh viên. Má»t cách tiếp thá» rất kỳ lạ nhÆ°ng hiá»u quả mà nó mang lại là cá»±c kỳ lá»n: 50.000 smartphone Äược bán ra chá» trong vòng 5 phút, vá»i 1,3 triá»u lượng Äặt hà ng.
Xiaomi cÅ©ng thu hút Äược rất nhiá»u ngÆ°á»i dùng trung thà nh bằng cách tiếp nháºn những phản há»i của há», từ Äó lấy những ý tÆ°á»ng hay của khách hà ng ÄÆ°a và o thiết kế của những bá» giao diá»n Android tùy biến dà nh cho smartphone Xiaomi – Äiá»u nà y là rất có lợi bá»i hãng sẽ không phải tá»n quá nhiá»u công sức và tiá»n bạc Äá» nghÄ© ra những cách thiết kế giao diá»n. Ngoà i ra, má»i tuần, Xiaomi sẽ cho ra mắt má»t phiên bản má»i của miUI, má»t giao diá»n tùy biến của Android Äược xem xét và kiá»m tra má»t cách kỹ lưỡng từ hà ng trÄm ngÆ°á»i dùng.
Xiaomi thÆ°á»ng bán khoảng tầm 200.000 Äến 300.000 smartphone thông qua website chÃnh thức, tuy nhiên chá» chÆ°a Äến má»t giá» sau Äó, tất cả lô hà ng trên Äá»u Äược bán sạch.
Có thá» nói bằng những cách marketing trên, Xiaomi Äã gặt hái Äược rất nhiá»u thà nh công và thu hút má»t lượng lá»n ngÆ°á»i dùng. Bằng chứng rõ nét nhất là , Xiaomi thÆ°á»ng bán khoảng tầm 200.000 Äến 300.000 smartphone thông qua website chÃnh thức, tuy nhiên chá» chÆ°a Äến má»t giá» sau Äó, tất cả lô hà ng trên Äá»u Äược bán sạch. Nhiá»u ngÆ°á»i cho rằng Xiaomi cá» tình bán ra má»t lượng Ãtsmartphone Äá» thá»i phá»ng nhu cầu, tuy nhiên, táºp Äoà n cho rằng hãng muá»n xem xét trÆ°á»c phản ứng của ngÆ°á»i dùng trÆ°á»c những dòng smartphone mà hãng bán ra, sau Äó hãng sẽ Äẩy mạnh quá trình sản xuất Äá» giữ giá thà nh smartphone Xiaomi á» mức á»n Äá»nh và thấp. Äược biết, nếu nhÆ° doanh sá»Â smartphone bán ra vẫn á» mức cao nhÆ° hiá»n nay, trong thá»i gian tá»i, Xiaomi sẽ trá» thà nh má»t trong nÄm khách hà ng lá»n nhất của Foxconn.
Tạm kết
Kế hoạch của Xiaomi trong thá»i gian tá»i vẫn sẽ là bán những dòng smartphone cao cấp vá»i giá thà nh chá» nhá»nh hÆ¡n má»t chút so vá»i sá» tiá»n gia công mà hãng phải bá» ra – hiá»n giá của những chiếc smartphone của Xiaomi nằm trong khoảng từ 130$ Äến 278$ . Xiaomi nói rằng há» chá» thá»±c sá»± kiếm Äược nhiá»u tiá»n thông qua mảng phần má»m và dá»ch vụ. Mặc dù không tiết lá» rõ lợi nhuáºn của mình, nhÆ°ng theo nhà Äầu tÆ° Hans Tung, má»t Äá»i tác của Qiming Venture Partners, Xiaomi kiếm Äược khoảng 10% lợi nhuáºn từ mảng thiết bá» cầm tay.
NhÆ° váºy, có thá» thấy rằng Xiaomi sẽ vẫn sá»ng dá»±a hÆ¡i và o mảng phần má»m, dá»ch vụ, cÅ©ng nhÆ° sá»± tin tÆ°á»ng từ phÃa khách hà ng ná»i Äá»a. Thế nhÆ°ng, theo má»t sá» chuyên gia, Xiaomi cần sáng tạo hÆ¡n nữa nếu nhÆ° muá»n chứng tá» rằng hãng có thá» kiếm Äược nhiá»u tiá»n từ mảng dá»ch vụ phần má»m – nÆ¡i mà há» sẽ phải gặp rất nhiá»u sá»± cạnh tranh từ hai Äá»i thủ cá»±c kỳ lá»n á» Trung Quá»c là Alibaba và Tencent.
Bên cạnh Äó, viá»c chá» bán smartphone tại Trung Quá»c vẫn là má»t yếu Äiá»m của Xiaomi. Rất may là có vẻ nhÆ° táºp Äoà n Äã nháºn thức rõ Äiá»u nà y, và vá»i viá»c thuê phó chủ tá»ch phụ trách quản là sản phẩm Android của Google ông Hugo Barra , Xiaomi Äược kỳ vá»ng sẽ tiến ra thá» trÆ°á»ng quá»c tế trong thá»i gian không xa, và tất nhiên Äây sẽ là má»t Äá»i thủ rất Äáng gá»m Äá»i vá»i bất kỳ ông lá»n nà o trên thá» trÆ°á»ng smartphone.
Má»i bạn Äá»c thêm: Cạn kiá»t sáng tạo, Apple bá» “trẻ trâu” Xiaomi vượt mặt?
Theo Tinh tế
Công Thà nh